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网站推广全攻略—-一个”挖水(B)渠(D)”壮丁的告白

发表时间: 2019-06-17 22:00:03

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|沙龙精选自姑婆那些事儿

导读:在深圳,这个不会下雪的城市,其实作为一个职业“挖水(B)渠(D)”的,春夏秋冬全年无休。今天非常感谢【姑婆那些事情】给我一个自我告白的机会。


我是在深圳已从事4年旅游电商BD工作的芒果君,芒果君是因为家乡(海南)盛产芒果,而且第一份工作处女秀也是在芒果网完成。芒果是最能代表我的水果,一个会卖萌亚热带少年。(不敢叫做小鲜肉)。

接下来,是我这四年挖水渠的一些感受分享。

>>>>为什么要选择“挖水渠”

渠道,其实就是一个互联网企业的现金流活水之源。而BD 就是挖掘这条现金流通道的核心壮丁。

渠道对一个电商网站影响本质意义有三层:用户 舆论 现金。

1、通过渠道不断把外部流量和用户导入网站,犹如江河之水汇入大海,不断循环。

2、通过渠道活动为网站增加曝光量,从而提升网站的权重和收录量,让用户通过不同的入口找到网站。

3、通过渠道深耕细作的经营为网站品牌塑造创建坚实的基础,提升网站价值,赔钱赚吆喝必须要通过渠道发出呐喊的声音。

渠道贡献的销量最佳为网站的30%,如果超过30%,那么网站的发展非常不健康,低于15%,渠道未来拓展的空间非常大,网站外部渠道必须要重视,争取把渠道销量提升到15%以上,此处所说的渠道为CPS渠道,不包括cpc、cpm等。


>>>>“水渠”地图 先要画好

凡事预则立,不预则废。挖水渠亦如此,挖之前必须知道方向,朝哪里挖,如此才能事半功倍。经过几年的挖渠经验,我绘制了如下的水渠地图:

Ø 局部战打响:地方门户网站与综合社区

推荐:天涯、19楼、西祠胡同、猫扑、腾讯、新浪、网易、TOM社区。

推荐理由:主要以地区为主,分为四大区域,华北、华东、华南、华中。与各大门户网站达成战略合作伙伴关系,针对某一地区的重点城市利用市场热点进行大力宣传和推广,这种方法适合网站在发展阶段实施,以点带面辐射全国。

Ø 全国皆活:各大B2C购物网站

推荐:天猫、京东

推荐理由:天猫店铺搭建有利于企业品牌的延伸,高楼塑造之后可以在各大促销节日做爆款,中青旅、游侠去年双11,一个产品卖上千万,天猫门槛行业不同,收取佣金和保证金不同。

以京东、一号店、天猫店,当当购物等大型综合购物网站为主,导购网站为辅进行战略布局,专题活动煽动市场热度,慢慢演化成蝴蝶效应,轰动全网。

Ø 工程部队:应用平台开发推广

百度开放应用平台、QQ开放应用平台、搜狗应用平台等渠道进行销售,前期可通过自身团队的开发和推广,应用于各类型网站,迅速提高销售业绩。比如QQ迷你版超特价酒店,用户在财付通、QQ空间、朋友网、微博进行添加应用,为用户提供自主、便捷、准确的操作服务;微信同样可以作为渠道,如招商银行案例,维也纳微信渠道一天最高纪录预订6000间夜,方便用户及时进行预订。如此可以培养客户品牌意识和购买习惯,做到用户想到你,就可以用到你,即时使用,用户忠诚度难道还会低吗?

Ø 后勤攻势:网络营销服务平台加大力度投放

亿起发、领克特、114营销联盟、黑马联盟、成果网、搜宝网络平台等cps分销投放,促销时段可进行弹窗投放,加大力度营销与推广,可迅速提升销售业绩,同时提高品牌知名度。此类渠道是抓住长尾的基础,做到目标客户产生的销量1+1>2。

Ø 特种兵:分销联盟

针对个人站长,制定推广立即见效的分销政策,会员级别推广政策(如下图)。

通过分阶梯返佣政策,激励站长加大力度推广佣金较高产品,带动其他产品销量。分销联盟战略布局必须统一规范,在众多分销联盟的竞争中战术策略为差异化,以变应万变,上升到形态上的分销布局,可参考宝矿网,太平洋直购网会员推广模式,凡客和返利网等都有成功模式可以借鉴,做到人人都是代理商。

Ø 卫星定位:精益化cps投放

选择精准的细分类网站,直接带来更多潜在的消费群体,对生活服务信息网进行低价精益化投放策略,投放选择赶集网、百姓网、58同城、爱帮网,为了达到低成本与精益化相结合,选择地方信息生活网站相互合作,为渠道带来精准用户。

Ø 星际空间:异业合作

结合公司其他部门,利用现有资源与各大银行(平安、农业、招行、中国工商)进行合作,对产生消费会员进行筛选,分区域,分大中小城市、年龄阶段。联手银行业务经理,开发新客户,采取联名卡服务,方便会员进行预定。 选择目标群体契合度较高的网站(九维互动、多玩、17173、QQ游戏、网游网)进行异业合作,采取多种合作方式,游戏类战略目的地?、游戏赞助、嵌入分销页面采用积分混合支付等方式。推荐其他网站:百合网、万里通积分。

“壮丁”的思维方式要想挖好水渠,做好壮丁,要想做好渠道的运营和网站ROI的最大化,我们需要换位思考的思维方式,从乙方角度分析,乙方是怎么想的,做到知己知彼,百战不殆。首先每个公司都追求利益最大化,对于网址导航来说同样如此,那怎么如何做到利益最大化?那就要区分广告位到底是做包月还是CPC,还是CPS,对于像淘宝、京东、唯品会这类客户,成单率高,那CPS是ROI为零以上?,CPS合作值得投入,而且此类网站对导航站不可或缺。如果像稍次一点的网站,CPS和包月都可以做,再次一点的就只有包月或者CPC了。采取哪种合作方式需要从三个维度去平衡:品牌知名度、品类丰富度、网站用户量。“壮丁”的素质 要做一名壮丁应该具备哪些素质?

1、像狮子一样,具备雄心,敏锐的市场嗅觉,善于分析地质,挖渠引流。

2、像蜂鸟一样,飞行可进可退,执行力高,思维缜密,善于表达和总结。

3、像蟑螂一样,适应能力强,创造性思维突出,韧性强

4、像海豚一样,引导交流,专心聆听,社交能力出众(BD最高境界)

水到渠成 在这个互联网浪潮的时代,挖渠都是苦力活,但是可以锻炼身体,经过日积月累的锻炼,终有一天你将会成为行业中的大咖,马云成功之后,随便一句话都可以刻在床头当做励志语,人要有梦想,万一哪一天成了呢?

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